יחד עם הלוגו והתביעה, ה pay off הוא אחד המרכיבים הבסיסיים בתהליך בניית זהות מותג. לפני שנמשיך לספר לכם על החיים, המוות והניסים של השכר, ברצוננו להבהיר דבר אחד: השכר הוא לא סיסמה, כפי שרבים חושבים, אלא משהו נוסף. זהו ביטוי שנשאר טבוע בתודעת הצרכנים ומסכם את ערכי המותג, מה שהופך אותו לזיהוי מכל מתחרה אחר.

התמורה מורכבת מכמה מילים פשוטות, בערך 3 או 4, וזהו ערך לא יסולא בפז.

בשביל מה יש תשלום?

התמורה היא אלמנט המילה הנלווה ללוגו חברהאו מוצר. באיטליה קוראים לזה לפעמים תג, ומטרתו להעביר באופן מיידי את המסר והשליחות של העסק.

דוגמאות מפורסמות: קצת ניתוח

בואו ניקח כמה דוגמאות מפורסמות לפני שניכנס לפרטים של הגדרת המונח:

• ברילה - "היכן שיש ברילה, יש בית."
• COOP - "אתה COOP."
• נייקי - "פשוט תעשה את זה."
• רדבול - "רדבול נותן לך כנפיים!"
• אדידס - "בלתי אפשרי הוא כלום."
• מקדונלד'ס - "אני אוהב את זה."
• אמזון - "וגמרת."
• אפל - "תחשוב אחרת".

ויכולנו להמשיך עוד ועוד!

בואו נתחיל את הניתוח מזה של אדידס: המותג מזמין אתכם, עם התמורה שלו, לעשות מעשה, וקורא לכם להילחם עם נמרצות כדי להשיג את המטרה שנקבעה, גם בספורט וגם בחיים. אחרי הכל, שום דבר אינו בלתי אפשרי. ואם אתה לובש בגד של אדידס, אתה מיד מרגיש כמו דובר של המוטו הזה.

ברילה בוחרת בגישה אינטימית יותר, ומזמינה את הצרכן לחזק את הקשר בין המותג, ולכן הפסטה המפורסמת (אבל לא רק) למקום שאנו קוראים לו בית. וכאן נכנסים לתמונה ערכי המשפחה שבהם, במיוחד באיטליה, רגע האוכל הוא אחד של חברותא ואיחוד, אינטימיות ושיתוף.

בצד השני, אמזון בעברית מזמין אותך להסתמך על הפרקטיות שלו. "ואתה בסדר ככה." מה משדר התמורה הזו? זה שולח לנו את ההודעה שלא צריך ללכת לחנות כדי לבחור מוצר, אלא פשוט להיכנס לאתר שלהם ולבצע את הרכישות בקליק. פשוט, מהיר ומהבית. הפשטות היא

מעט מאוד דוגמאות מספיקות כדי לעזור לך להבין את החשיבות של התמורה, מרכיב חיוני ב תהליך בניית זהות מותג שבהחלט אי אפשר לזלזל. מדובר במותג בל יימחה שנדבק אליכם, ומשפיע מיד על הצרכן ועל גישתו למוצר או לשירות שלכם.

צור תמורה אפקטיבית

עבור ליצור תמורה אפקטיבית, או מסוגלים להעביר את הריגוש והעוצמה של המותג, יש צורך בהיגיון ארוך המבוסס, במקרה זה, באסטרטגיית המיתוג. ללא האסטרטגיה, יש גם חוסר ביצירתיות הנכונה כדי לייצר תוצאה יעילה לטווח ארוך.

החומר הוא: הימנעו ממושגים מעורפלים והלכו ישר אל המטרה. שפר והבדיל את עצמך מבלי לזלזל במותגים של אחרים. האחרים, כשזה מגיע לתמורה, לא קיימים. יש רק אתה וכל מה שאתה יכול לעשות כדי ליצור מימד אותנטי למוצר שאתה מוכר. ישר, קצר, חיובי, נעים, פשוט. כמה מילים שנראות טוב בכל מקום ונצמדות בצורה מושלמת לקונספט של המוצר או השירות שלך, באשר הוא, בלי נסיעות מוזרות.

התמורה מסכמת את ערכי החברה והופך אותם לנגישים בקלות לציבור. זה חייב להפוך אותו לאטרקטיבי, מעניין וקל לזיהוי. כתיבת תמורה אפקטיבית תלויה בעיקר ביכולתו של הקופירייטר שמיישם אותה. סמוך על אדם מדויק, דייקן ובעיקר ששותף לתשוקה שלך למותג.

כפי שכבר צוין, שורת תג ושורת סיום הן מילים נרדפות לתמורה. למעשה, הרעיון הוא ליצור משפט סיום המאפיין את מסע הפרסום כולו, ולהציב את עצמו כניצחון מוחלט על שאר הפרסום. התמורה מלווה את הלוגו.

הבה נזכור תמיד כי יש צורך ליצור תמורה יעילה החל מהערכים המכוננים של המותג. איך אתה מבין מה הם? אתה יודע את זה, ואם יש לך ספק, עליך לפנות לאדם מומחה שיודע לזהות את נקודות החוזק של המערכת שלו. רעיונות עמוקים העומדים בבסיס עצם הפעולה של העבודה שבוצעה. מתוך מפה מנטלית של זהות המותג, אפשר להמשיך לפיתוח ניתוח סמנטי עמוק יותר, שיכול לשלב משפטים פשוטים ומיידים.

זכור כי התמורה צריכה להיות אחת מפעילויות השיווק הראשונות שתעשה עבור העסק שלך. אל תחסוך בהוצאות: זה יהיה זה שייתן את הדחיפה הנכונה לעצב מותג מנצח, המסוגל לתקשר ערכים.

הבדלים בין תמורה לתביעה?

כל עותק יודע היטב את החשיבות של משפט שנועד להרשים בזמן הנכון. והבדל שאין לזלזל בו הוא זה שבין תמורה לתביעה. אנחנו מדברים על שני טקסטים מינימליים, מאוד תמציתיים, קצרים ומיידים שחייבים לשדר ערך.

• התמורה מוקדשת למותג.
• הטענה מתייחסת לקמפיין.

האם אתה רוצה ליצור תמורה יעילה עבור החברה שלך? בואו נדבר על זה ביחד בתגובות ובמקרה, צרו קשר בפרטי כדי לברר עוד על המרכיבים החשובים באמת למימושו.