כמה אנשים מאלתרים קופירייטרים בימינו? יותר מדי. הבעיה הקונקרטית והמעט מדאיגה זו יכולה לנבוע מהכשרה, מחויבות ועבודה יומיומית קשה במגזר, כמו גם לימוד טכניקות תקשורת.

במאמר זה, אנו מספקים לך כמה עקרונות בסיסיים של קופירייטינג פר אקסלנס: מאמר העשוי מכדורי חוכמה קטנים שיאפשרו לכם להבין טוב יותר את עולם הכתיבה המשכנעת.

נתחיל מהבסיס: העותק ש"משכנע"

אימוץ שפה המתאימה ליעד שלך ולמטרה שלך הוא הבסיס לחיזוק המסר שאתה רוצה להעביר. עם זאת, רעיונות ברורים אינם תמיד מספיקים. בשלב מסוים גם החוויה נכנסת לתמונה, והניסיון מורכב ממילים מנצחות קטנות. טריקים שלא נמצאים בספרים, אבל נלמדים עם זמן ועבודה קשה.

חייו של הלקוח הם גן בו צריכים לפרוח הצמחים הנכונים: אלה הזקוקים למוצר או שירות מסוים. מתוך שלוחה זו צריכה לצמוח הרצון להחזיק את החפץ, ללא קשר לעלות. בשלב זה, עם מעט סבלנות ומזל, תוכלו להתפעל מפירות העסקה המכתירים את הצלחתה של תקשורת שכנועית מוצלחת.

בואו נסכם בקצרה מה הם ארבע הנקודות הבסיסיות שמצליחות – אם משתמשים בהן נכון – למשוך את תשומת הלב של הלקוח:

• הבעיה דחופה ויש לפתור אותה בהקדם. במילים אחרות, מה שאתה צריך לעשות הוא בעיה שמשפיעה על חיי היומיום שלך וצריכה להיפתר בתוך מסגרת זמן מקובלת. מה שאנחנו, באמצעות המוצר או השירות שלנו, מסוגלים לעשות.
• ההבטחה היא חסרת תקדים. בסדר. אולי קיים תקדים כלשהו בהיסטוריה של העולם, אבל מה שאתה מציע כרגע הוא מאוד אטרקטיבי ותחרותי מאוד. בוא נגיד שאי אפשר לחזור עליו.
• יש לנו הוכחה בלתי ניתנת לערעור שזה המוצר שאתה מחפש. לא רק שהפתרון שהמוצר מציע חסכוני, אלא גם מוכיח שאנחנו סמכות בענף בו אנו פועלים.
• לא רק שאנחנו יעילים, אלא שאנחנו גם בני שיח אדירים. ההצעה שאנו מציעים חייבת להיות קלה להבנה עבור כל מי שעשוי להתעניין בה. יתר על כן, לדבר איתנו קל, כאילו אתה מתייחס למציאות קלה ליד.

ישנן מילים ספציפיות לשימוש כדי להעביר את המסרים שקבענו בארבעת עמודי התווך הללו של תקשורת מודרנית. מילים שיכולות להפוך כוונות טובות למה שאנחנו אוהבים: המרה.

המילים לשימוש בשיווק משכנע

הסוד לשיווק משכנע הוא...פשוט סוד. ואנחנו אוהבים את זה. עם זאת, הנה כמה מילים שיעזרו לנו לפענח את התעלומה ויתנו לנו טוויסט שהמתחרים שלנו אפילו לא יכולים לדמיין:

אנו משתמשים במילים כמו סוד, תוצאות, כוח וערבות. אפילו המילים "חידוש" ו"בלעדיות" חזקות. המוצר אינו מכיל רק חוזק של מחקר ספציפי, תשוקה אומנותית או תשומת לב לפרטים. זו הצלחה מוכחת. לקוחות אחרים אוהבים את זה, זה עובד וזה יחיד במינו. לא תמצא את זה בשום מקום אחר.

"קל" ו"חינם" הן גם מילים שעובדות ממש טוב, במיוחד בשילוב עם המילים "הצעה מוגבלת".

והמילים להימנע?

יש כמה מילים שפשוט לא עובדות כשזה מגיע לשיווק שצריך לשכנע. מילים שכדאי להימנע מהן מכיוון שהן כלליות מדי, מחמירות מדי או שמטילות צל בלתי מוגבל על המסר שאתם רוצים להעביר.

בין המילים הללו אנו בהחלט מזכירים "קנה". קנייה מרמזת על עסקת כסף, כלומר פחות כסף בהישג יד. "ללמוד" הוא גבולי באותה מידה: לאף אחד אין רצון מיוחד לקנות משהו ואז גם צריך להתחיל ללמוד.

"דברים" ו"עשייה", אבל גם "אומר", הן מילים כלליות מכדי להיות יעילות באמת. בחר ב"מוצר", "סיפור" או "גילוי" פחות אספטי.

אל תתנו למעורפל וחוסר דיוק לשלוט בעותק שלכם. בחר את המילים המתאימות ביותר לצרכים שלך והתמקד באלמנטים שעובדים. מילים שחשובות. כמו המוצר שלך.