זה לא הדרכה! אני חוזר! זה לא הדרכה!

(דרמה בשלוש מערכות של ה-WEB)

הַקדָמָה

אם המכירות שלך דועכות, אם המחזור שלך לא גדל, אם העלויות אוכלות את המרווח שאתה רוצה להפריש כדי לשמור על החברה שלך פתוחה ולגרום לה לשרוד במלחמה התרמו-גרעינית העולמית בשוק, אז משהו לא בסדר.

הפתרון פשוט! פתח מסחר אלקטרוני.

הרעיון הגדול כבר הרים את הגבה השמאלית שלך ואתה רועד מרוב יוקרה במחשב. אם אתה חושב שאמזון עשתה את זה, עליבאבא, כל חדי הקרן של קטע הסטארט-אפים שעיתונים ומגזינים מקוונים ואופליין מלאים בהם, אז גם אתה יכול לעשות את זה! יותר מכירות, יותר מחזור, יותר הכנסות, פחות עלויות, בן דוד שלך מנהל את המשלוחים, אשתך מזמינה, הבן שלך עושה את החשבונאות - אחרת אתה שולח אותו לבית הספר לחשבונאות בזמן שהוא רצה להיות מדען -, הבת שלך יכולה.

מספיק! אתה צריך מומחה בתחום הזה. אבל אין לך מושג קלוש מה לעשות ואיך. בשביל זה צריך מומחה, אחרת מה קראת לו לעשות? אתה יודע רק איך החברה שלך עובדת, את המוצר שאתה מייצר ושעכשיו התחרות חסרת רחמים, מהסינים שמייצרים עבורך הכל בעלות נמוכה.

אתה עדיין רועד. אתם מחפשים מומחי פלטפורמה, רב ערוצית, קוואלדיגיטל שיעברו לידכם. קראו, השוו והשאלה המציקה שאתם שואלים את עצמכם היא "אבל כמה עולה המסחר האלקטרוני הזה?".

לכו למומחה, או ליתר דיוק לאותם 4 שמצאתם בקבוצה החברתית שהצטרפתם ושאתם אוהבים. אתה שואל שאלות, עונים לך, אתה לומד כדי לא להיתפס לא מוכן. אז אתה פוגש 4 מהם, אתה מציע להם את הרעיון שלך, אתה מדבר, אתה לא מבין, אבל יש הזדהות בכל מקום, הם לוחצים לך את היד ארבע עשרה פעמים, כולכם מרוצים מההצלחות של אחרים ושלכם, הם נותנים אתה הערכה ואתה בוחר את זה שמכיל הכל בעלות נמוכה ועם התשלומים הארוכים ביותר. ואז הם מבקשים ממך את החומר, אתה מספק להם אותו כשיש לך אותו, אם אתה מוצא אותו כשאתה מוצא אותו, אם הוא מגיע מהספק שלך או שאתה מעתיק אותו עבורם, הם לא שמים לב לזה. הם יבנו לך את האתר, אתה סופר מאושר, אתה כבר יודע שהמכירות יגדלו ותצעק את זה מסביב. למה אתה צריך ללכת לירידים, אם רואים אותך מיד עם האתר? כי אמרו לך שאתה מגיע קודם למנועי חיפוש ועל זה אתה משלם פלוס, אבל אתה חוסך הרבה בירידים, אתה כבר מרגיש כמו אריה על המקלדת כלקוח.

ואז אתה מוצא לעצמך אתר נחמד, הוא ממש נחמד, הצבעים, הניווט, אתה מראה את זה לאשתך, לבן דוד שלך שחושב שהעבודה גדלה כי המשכורת יורדת, הילדים שלך מתלהבים כי אבא כל כך אוהב את זה הרבה, אם הוא מאושר כי הם לא חייבים להיות שמחים, ואולי דמי הכיס השבועיים גדלים.

אתה גם מראה את זה במצלמת רשת לגברת הצעירה המדובללת שאיתה אתה מדבר איתנו בסתר בלילה, באיזה אזור נידח בעולם, והיא מאושרת יותר מהילדים, גם אם אתה מבין אחד את השני רק במחוות, בכל מקרה, מה זה השימוש באנגלית?

אִינטֶרמֵצוֹ

הזמן עובר, האתר לא ממריא – מה זה? מטוס ? -, המכירות דועכות ועדיין לא מתגברות וההתלהבות דועכת. השקעת קצת כסף ועדיין מבקשים ממך לקדם את זה, אבל ההזמנות לא מגיעות ואין תמורה כלכלית - אמרו לך מילה באנגלית, אבל אתה מדבר אנגלית במחוות ובאינטרנט , מצלמת האינטרנט אתה משתמש בה רק עם הגברת הצעירה שהחליקה למקום כלשהו בעולם, בלילה, בסתר.

אז אתה חוזר לשאול על הקבוצה החברתית והם מכסים אותך במילים באנגלית, בדברים חברתיים שעושים דברים חברתיים, עם 10 הדברים לעשות ו-20 הדברים שיש להימנע מהם, אתה קונה ספרים, אתה משתתף בקורסים, אתה שולח בן, בת שלך ובת דודה שלך, אפילו כל המירוץ, כל עוד האתר הזה טס יותר ממטוס.

בינתיים מישהו מבקר באתר שלך, עושה כמה הזמנות, קטנות, ואתה מתמוגג, אחרי הכל, גם אם תמורת 15 יורו זה מוכיח שזה עובד. כן, זה עובד, המילה האנגלית הזו - אבל למי אכפת, אנגלית?!? אני מוכר באיטלקית ואחר כך תוצרת איטליה סלעים בכל העולם! אמרו לי שבשיעור השטויות החברתיות - על קאמבקים, דור המשהו. בינתיים, אשתך לוקחת את ההזמנה, בנך עושה חשבון בזמן שהבת שלך מארגנת ובן דודך שולח חבילה ליעד לא ידוע עם המוביל ג'ינו - מי לא מכיר את ג'ינו, השליח? -.

האתר שלך ממשיכים להגיע ועכשיו אתה מסתובב ומספר על זה, אפילו רואה החשבון שלך מרוצה, אתה יכול סוף סוף לשלם לו את הפיגורים. ואתה מתמוגג יותר ויותר, בעוד שבצד השני משהו לא בסדר ואתה מתחיל להריח משהו שרוף. אתה נרגע מיד, הכל בסדר בחברה. כל המשפחה מרגיעה אותך, וכך גם רואה החשבון, שלוקח איתך קפה על הבר כל בוקר. ואפילו קרואסון שמנת, זה מתאים! ובלילה, אפילו הגברת הצעירה מעבר לעולם רואה אותך מלאת חיים ומלאת דמיון.

משהו בטירוף המסחרר הזה מתחיל להתגנב ולהפוך לחשד זוועתי. מישהו אומר לך שהתמונות לא נראות טוב בטלפון הנייד, אחרים שג'ינו לא מספק בזמן, אחרים שהחבילה לא הייתה ארוזה היטב - הבת שלך בלחץ - וזה בגלל שבירה של 15 היקרים שלך € חפץ, אתה חייב את ההחזר - הבן שלך יש את זה על שולחנו כבר 5 ימים אבל הוא צריך ללמוד, מסכן! –, אשתך מקבלת את הפקודות שמגיעות בין טאטוא הבית לכביסת בגדים מלוכלכים, ובן דודך מעשן יותר מדי סיגריות מחכה לג'ינו להגיע. אפילו הגברת הצעירה במצלמת הרשת הבחינה בכך, בחשאי ובלילה. אתה לא מה שהיית פעם!

מרואיין, המומחה המומחה ביותר מוציא גורמים התלויים באתר ובניהולו, אלא שהם גם אמרו לך שהתמונות אינן שלך אלא צולמו פה ושם, הקטלוג והמוצרים לא מוצגים טוב כשאתה נכנס לנייד טלפון או טלפון סלולרי, אתה לא קונה טוב מהעגלה... אבל עם כמה בעיות היית צריך להתמודד כדי לפתוח מסחר אלקטרוני! אבל מי גרם לך לעשות את זה, ירידים היו טובים יותר כשהגברת הצעירה מתנדנדת על עקבים מסחררים, זה הרבה יותר אמיתי מזה שבלילה. ואז אתה זוכר שלא היו לך את התמונות של המוצרים, והורדת אותן מאתר הספק שלך ללא אישור, שהקטלוג מצביע על המוצרים שאתה מוכר הכי הרבה אבל אף פעם לא חישבת כמה אתה מרוויח ושם סלח מהרשת, ואז זו גם אשמתו של רואה החשבון, ששאלת אותו את הדברים האלה והוא ענה לך בפרצוף גזם ובמשיכת כתפיים. אבל אתה צריך שעיר לעזאזל, ומי שעומד מולך הוא אידיאלי. ואתה גם אומר לגברת הצעירה בלילות, בחשאי, מודה באולם הווידוי הוירטואלי שאחרי הכל, חיי העסקים הם סיכון, שום דבר לא מסתכן, שום דבר לא מרוויח, ושום דבר לא מרוויח אם אתה לא מסתכן ולועס משהו. אולי אתה מתחיל לאכול את הכבד שלך.

החברה יצאה מכלל שליטה, אתה עושה הכל, מישהו שולח אותך לאותה מדינה שאליה אתה שולח גם אותו. אפילו הספק שלך שם לב שהתמונות הן שלו, ששמת את המותג שלו ולא ביקשת רשות, יש לך מדיניות מכירה לא נכונה, אבל בכל מקרה זו המלחמה התרמו-גרעינית העולמית של השוק, אתה אריה מקלדת טורף לקוחות, הספק סבראנה, יש לך שיני ערפד חדות. אפילו הגברת הצעירה המדובללת רואה אותך בטעות בתור פנדה, רואה אותך נראה כהה וחיוור. בינתיים העלית 5 קילו בטן.

השיקים מגיעים, ומבקשים ממך להראות את המסמכים, מנהלה, חשבונאות, מס, ויש סיור בחברה ומתחילים עיצומים שעם מה שצריך תפתח עוד חברה, לא רק מסחר אלקטרוני אחד, ועכשיו אפילו רואה החשבון לא יודע מה לעשות, זה המקרה הראשון שקורה לו. ואפילו קבוצות חברתיות לא עוזרות לך. הם אבלים אותך, ואתה מכה חוטם של אריה ושולח אותם לגיהנום, בזמן שאתה מחפש סעד מאריה פצוע במלחמת אתיופיה.

בצד השני של העולם, העלמה המטלטלת הווירטואלית, לכמה ערבים, כבר לא רואה אותך, אל תדאג, מישהו תפס את מקומך, זה השוק, איזה חייל אחר מתנחם.

אֶפִּילוֹג

עד עכשיו אתה קורא לאל התאומטורגי והקתרי הקדוש של האינטרנט! המשפחה על סף התמוטטות עצבים. הקטרקט של העתיד הרודני או הדיסטופי - אבל איך זה נאמר??? – פתחו לפניך ואתה מסתכל על התהום והתהום מסתכל עליך.

ותקרא את הפוסט הזה. ואתה מתחיל לזהות את עצמך. ואתה אומר שגם אתה נפלתם למלחמה התרמו-גרעינית העולמית של השוק והרשת. אבל זו לא אשמתך! זו אשמת רואה החשבון, המומחה וכו'.

לא. סליחה, אז אל תמשיך.

בואו נבהיר כמה דברים. אם אתה משפר את שלב השיווק והמכירות, גם ההפצה והלוגיסטיקה חייבות להיות אמינות, ולחזור לייצור שלך ולספקים שלך. הלקוח שלך מצווה ורוצה את המוצר שלך, טוב, איכותי, עם כל האהבה שבה אתה מייצר אותו עד כדי כך שאתה נמס כשאתה רואה אותו מוטען על המשאית של ג'ינו. כמו כן, עליך להיות מוכן מיד להחזיר את הכסף שהוצא או להחליף את החלק החסר, המוצר הפגום. התמונות, קטלוג המוצרים חייבים להיות שלך; יש לענות לטלפון בשעות הפתיחה, ובעיקר לשמור על כללי המסחר האלקטרוני והמסחר הרגיל. המחסנים אינם מעורבים, החשבונות נפרדים, גם מבחינה אדמיניסטרטיבית יש ליישר קו עם הוראות תקני פרסום, קוד צרכן, רשויות המס וכו', ליידע את הלקוח בכל צעד שאתה עושה ושהוא לוקח איתך. אתר מסחר אלקטרוני מערב את כל החברה שלך כשאתה חושב שזה רק ערוץ פרסום או חלון ראווה: נסה לבדוק עד כמה אתה טוב בארגון עצמך, בזמנים ובדרכים שנקבעו על פי כללים ולא על פי גחמות היסטוריות הגובלות בהיסטריה פתולוגית.

ואתה צריך מישהו שיגרום לך להבין את זה לפני שאתה נכנס לאינטרנט, לא אחרי שהסנקציות יוקמו והאתר שלך יוסר. כי הפצצה התרמו-גרעינית העולמית התפוצצה בחברה שלך ואתה בהחלט לא יכול להאשים את האחרים אם לא עדכנת את עצמך כראוי: אם החוק אינו מודה בבורות, המשפטים הבורים אינם קיימים. אתה רוצה להיות הראשון?

תחילה הערך אם החברה שלך מוכנה לפתוח מסחר אלקטרוני. רוב הזמן, אתה יכול להתחיל בהכרזת עצמך ואולי להעריך משהו שהמתחרים שלך - מתחרים! זה נקרא מתחרה! - אין להם. לא צריך מומחה או מומחה: צריך מומחים, מכם שמכירים את התהליכים של החברה שלכם ועד אלו שיוצרים את האתר, שכותבים את הטקסטים ובוחרים את התמונות, מי מקדם אותו, מי מסדיר אותו ומי לבסוף. עוזר לך לנהל אותו. אתה יודע? בסופו של דבר זה לא מסובך, אבל אני אעשה את החשבון: לא עדיף להיות בטוח מאשר להצטער? אולי אתה צריך לדעת איפה ואיך אתה ממוקם, ולא רק עם האתר. אף פעם אין סוף באופק. ואפילו השמיים הם לא הגבול.

אה, הגיבור שלנו! בריצה פתאומית ובבעיטה של ​​כליותיו, הוא מזדקף בכורסה, פוקח את עיניו לרווחה, תופס את המקלדת, ולקול הפסקול של רוקי, בחושך של ליל השחר הכמעט, הוא משתחרר בצורה קטרגית מהסקרלט שלו. משקל מוחי דמוי אוהרה. : זה כבר עוד יום.

בצד השני של העולם, מיס שאקי לא אותו דבר, אבל מה אכפת לו. מברך את העולה החדשה באנגלית, מברך אותה בנימוס, סוגר את הקשר, מתחיל בגוגל. כן, אתה יכול להמשיך, חדשני.

נקודות זכות

[אף בעל עסק, סוכנות אינטרנט וכל דבר חברתי, רואה חשבון, מחלקה צבאית, תא משפחתי וגברת צעירה מפוקפקת לא נפגעו במהלך הדרמה הזו]