כיצד ליצור תוכנית עסקית ב-3, 2, 1...

כלי תכנון כלכלי ופיננסי בעל ערך רב, התוכנית העסקית היא צעד בסיסי לצרכי הצגת רעיון עסקי, או בעת יצירת סטארט אפ.

בפשטות, מסמך זה מתאר את תוכנית העבודה של החברה על פני פרק זמן מסוים, ומספק תמונת מצב ריאלית של תנאי החברה ויעדיה.

האם ידעת שהרבה פרילנסרים ירוויחו מאוד מהכנת א תוכנית עסקית מובנית היטב? כן, גם אתם, שמתעוררים כל בוקר, לובשים נעלי בית ועובדים מהבית. חשבת פעם להכין תוכנית עסקית?

כנראה שלא. בטח גם אתם תוהים כיצד נעשית תוכנית עסקית. אבל אל דאגה, הגעתם למקום הנכון. התחל מהתפיסה שבדרך כלל הכלי הזה מחולק לארבעה חלקים:

• תיאור המוצר או השירות;
• שוק התייחסות;
• היבטים כלכליים ופיננסיים;
• סיכום כללי של מושגים חשובים.

תארו לעצמכם ספר עבה המכיל את כל בעיות גדולות ופרטים קטנים של העסק שלך. כל הדברים שאי אפשר להזניח בניהול היומיומי. אם ככלל מדובר בפרויקט שאפתני וארוך מאוד, גילינו כלי שיוכל לעזור לכם לגבש את התוכנית העסקית שלכם בזמן סביר. ביקרת בCanvas? זה הכלי המתאים לך.

מודל תוכנית עסקית קנבס: למה אנחנו אוהבים את זה?

הורד אותו מכאן: https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il תבנית קנבס לתוכנית עסקית היא תבנית המאפשרת לך לבדוק את הרעיון העסקי שלך כדי לראות אם הוא עובד, עוד לפני מימושו. יזמים עושים בו שימוש נרחב בגלל מאפייניו המעשיים:

• להתמקד: אין עוד דפים ודפים של הגדרות ותיאורים. סכימה מובנית יכולה להחליף את העיכובים ולצמצם את זמן הפיתוח.
• פלסיביליה: ניתן לשנות אותו בקלות וניתן לשלב אותו בכל עת.
• טרספרנזה: המבנה שלו קל להבנה גם למי שהם חיצוניים לעסק שלך, ולכן אין להם את אותם כישורים כמו שהיו לך, למשל. זה אידיאלי להדגמה מעשית, למשל, למשקיעים!

כעת, לאחר שיש לנו מושג כללי על הכלי, אנו יכולים לפוצץ את הרשימה הממוספרת למעלה כדי להבין טוב יותר אילו שאלות לשאול בעת ניסוח התוכנית העסקית. שאלות קלות, עם זאת, לא תמיד יש להן תשובה ברורה. האם אתה יכול למלא את השאלון הזה עבור העסק שלך?

• יעד: מי הלקוחות שלך ומה המחשבה שלהם כשהם מחפשים את המוצר שלך?
• הצעת ערך: למה שהלקוח יבחר במוצר שלך ולא במוצר של מתחרה? מהם הגורמים הבולטים שמאפשרים למשתמש להתעניין בך?
• עָרוּץ: כיצד מועברות הצעות ערך? במילים פשוטות: איך אתה מתכנן לפרסם ולמכור את המוצרים שלך?
• קשרי לקוחות: איזה סוג של אינטראקציה יש עם הלקוח במהלך הליך הרכישה?
• זרמי הכנסות: איך מרוויחים בפעילות זו?
• פעילויות מפתח: מהן הפעילויות שנקבעו על מנת לשמור על הצעת הערך ולפיכך לבלוט מהמתחרים?
• משאבים עיקריים: מהם המשאבים האסטרטגיים שגורמים לך להתחרות בשוק טוב יותר מאחרים?
• שותפויות מפתח: מהן הפעילויות שהחברה שלך יכולה למיקור חוץ כדי להתמקד בפעילויות מפתח?
• מבנה עלויות: מהן העלויות וכיצד הן קשורות להכנסות?

טוב מאוד. כעת, כשיש בידכם את השאלות הרחוקות מלהיות מובנות מאליהן, עליכם להיות מסוגלים לענות עליהן באופן מלא ומשכנע למשקיעים עתידיים ובעיקר לעצמכם.

פלחי לקוחות (1)

יש להגדיר ולבחור בקפידה את קהל הלקוחות שלך: למעשה, אתה לא יכול לחשוב על מכירת מוצר לא יודע למי. הרי לא כולם מתעניינים בזה. תחשוב: האם אתה מכוון רק לשוק אחד או ללקוחות שונים? איך קהל הלקוחות הזה חושב ואיך הוא ניגש לסוג המוצר שלך? לסיום, מה אתה באמת עושה עבור הלקוח הזה? האם אתה בטוח שהעסק שלך מזהה את הבעיה של הלקוח ויכול לפתור אותה באמצעות פתרון מעניין המסוגל למשוך צרכנים חדשים?

הצעות ערך (2)

כעת לאחר שזיהית את לקוח היעד שלך - נניח א מריו כל - אתה צריך להבין איזה סוג של בעיות אתה מנסה לפתור עבורו ואיך אתה הולך לעשות את זה. בקיצור, למה מריו צריך לבחור את המוצר שלך ולא את זה - כמעט זהה! - של מתחרה? התשובה טמונה דווקא ב"כמעט" הזה: אם תשתכנע שאתה יחיד במינו, תדע גם למה. ומסיבה זו אתה יכול לצייר את כל הטיעונים הדרושים כדי להבדיל את עצמך משאר הקהל. שירות סיוע, מהירות אספקה, איכות המוצר, מעקב אחר חומרי גלם... כל אחד מהאלמנטים הללו תקף, אבל אתה זה שחייב להיות מסוגל להפוך אותו למנוף שאי אפשר לעמוד בפניו.

ערוצים (3)

קבע את הערוצים דרכם אתה רוצה להגיע ללקוחות שלך. מריו מחפש אותך, כן, אבל אתה צריך למצוא אותך וזה לא כל כך ברור. לדוגמה, אם יש לך מסחר אלקטרוני, כנראה שתצטרך להתחיל מסע פרסום ב-AdWords. ייתכן שבמקום זאת בלוג צריך הפעלה מחדש חברתית או פוסטים אורחים.

לאחר שקבעתם איך להגיע למריו, עליכם לזהות את המסלול שהוא יצטרך לעבור כדי לסיים את רכישת המוצר שלכם. פנה לתוכנית AIDA.OR: תשומת לב, עניין, רצון, פעולה, נאמנות, רכישה חוזרת.

קשרי לקוחות (4)

כיצד הלקוח יכול ליצור אינטראקציה עם החברה שלך? איך מריו ייצור איתך קשר האם יש לו שאלות כלשהן לגבי המוצר שאתה מוכר? נסו להבין אם אתם רוצים להשאיר מספר טלפון, מייל או טופס למילוי. בחרו את המדיום והעריכו איזה מבין האמור לעיל הוא הנוח ביותר ללקוח ובו בזמן, הקיים ביותר עבור ההכנסה שלכם.

זרמי הכנסה (5)

והנה מגיע היופי. איך העסק שלך מרוויח כסף? אם לא זו השאלה הכי חשובה בכל התוכנית העסקית! בשלב זה עליך לקבוע את זרימת ההכנסה האישית המקושרת ליעד בהתבסס על הצעת הערך. כדי להפוך את זה לפשוט יותר, אתה צריך להבין איך מריו מתכנן לשלם עבור המוצרים שלך ואיך יראו ההכנסות שלך.

פעילויות מפתח (6)

בחלק זה עליך לרשום את כל האלמנטים המאפשרים לחברה שלך להישאר נאמן להצעות הערך שלו. קורסי רענון, לימוד פלחי שוק חדשים, כל מה שעולה על דעתך: זהו חלק המוקדש למבנה הפנימי ואין לו קשר מועט ללקוח הקצה - שהוקם על ידי הנקודות הקודמות.

משאבי מפתח (7)

בקטגוריה זו אתה צריך לרשום את כל כלים אסטרטגיים שעושים את ההבדל במבנה הארגוני שלך. בואו נחשוב, למשל, על חברות מבוססות מוצר, שצריכות לבדל את עצמן עם פיתוח מסוים של אותו הדבר. חברות מבוססות שירות חייבות להתמחות בלהציע ללקוחותיהן הצעה ייחודית.

שותפים מרכזיים (8)

פעילויות שימושיות אך לא אסטרטגיות (או מפתח) עבור החברה שלך יכולות להיות מואצלות לחברות אחרות שהפכו את ההיבט הזה של מכירה לעסק ליבה. בקיצור, שותפים מרכזיים כוללים את כל אותם דמויות שמלוות את תהליך הייצור לקראת ההצלחה.

מבנה עלויות (9)

בשלב זה של התוכנית העסקית שלך אתה אמור להיות מסוגל להבין אם העסק שלך באמת יכול להצליח. עכשיו אתה רק צריך לעשות קצת מתמטיקה, לעמוד בתור את רשימת הקניות להגדיר את העלויות של כל פריט בודד, בין עלויות משתנות וקבועות.

האם התוכנית העסקית באמת עובדת?

הגעתם לכאן, אתם בוודאי רוצים לדעת אם התוכנית העסקית שלכם, למרות שלקחה מעט זמן (יחסית), יכולה לעבוד. Business Model Canvas מושלם לתת לך מבנה משולב בקלות ומובן על ידי כולם, אבל איך אתה מבין אם מה שכתוב באמת הגיוני בפועל?

כדי להבין אם אתה הולך בכיוון הנכון, עליך לבקש חוות דעת מוסמכת של משתפי הפעולה שלך או גורם חיצוני שיוכל לומר לך אם נקטת בכיוון הנכון. תסתכל על הפקסימיליות הזמינות באינטרנט והעריך את הכיוון העסקי שלך, רק לרוחב בעקבות הנתיב שאחרים עשו. אמרנו שאתה יחיד במינו, נכון? זה הרגע שבו אתה צריך להוכיח את זה לעצמך, ליצור תוכנית עסקית שמדברת בצורה ברורה ובעיקר שמדברת רק עליך.