דף נחיתה, מה זה?

הכלי העיקרי למשוך והמרת מבקרים למשתמשים-צרכנים ולגרום להם להיכנס לתהליך המכירה.

מהו דף הנחיתה?

דף הנחיתה הוא דף אינטרנט שנוצר ומובנה במטרה ליצור אנשי קשר (במקרה של מכירת שירות) או לשפר את הנראות של מוצר במטרה לגרום לו לקנות (במקרה, למשל, מסחר אלקטרוני).

דף הנחיתה מכיל בדרך כלל את המסר הפרסומי עם המרכיבים העיקריים של הצעה של מוצר או שירות המוצע על ידי המותג, על מנת לגרום למבקר לבצע פעולה מדויקת כגון הרשמה לניוזלטר, מילוי טופס לקבלת מידע נוסף או רכישה מיידית.

משתמשים מחפשים תשובות אפקטיביות לבעיות שלהם מדי יום. דף נחיתה מוצלח חייב להיות מסוגל למשוך את תשומת ליבו באמצעות תוכן כתוב משכנע ותוכן ויזואלי שובה לב. יתר על כן, הוא חייב להיות מתוכנן באופן כזה שייצור ויגבש יחסי אמון עם המשתמשים, וייצור בהם גירויים מבלי לדחות את פעולתם.

מדוע עיצוב אתרים רספונסיבי חשוב לעסקים

הסוגים הנפוצים ביותר של דפי נחיתה

בהתאם ליעדים שמותג מתכוון להשיג, הסוגים הנפוצים ביותר של דפי נחיתה הם בדרך כלל הבאים:

- דף נחיתה ליצירת לידים (או יצירת קשרים מסחריים). זהו סוג של דף נחיתה הנפוץ ברשת שנוצר במטרה לעורר את המבקר למלא טופס יצירת קשר, לשחרר את פרטיו האישיים וכתובת דואר אלקטרוני בה ניתן ליצור קשר עם המותג. מבחינה טכנית דף נחיתה זה נקרא גם "דף סחיטה". טופס יצירת הקשר המוכנס בדף נחיתה זה חייב להיות ברור ונגיש לכל משתמש.

חיוני להציג בבירור את כל האינדיקציות (כגון החצים או כל קישור לקריאה לפעולה) המכוונים את המבקר לשחרר את הנתונים האישיים שלו בטופס יצירת הקשר המתאים אשר חייב להיות צפייה בקלות.

כאשר קמפיין שיווק באינטרנט מוקם ב-Lead Generation, המטרה העיקרית היא להשיג המרה מהירה ורציפה של מבקרים לאנשי קשר אמיתיים. סוג זה של עמוד מוצע כאשר נקבע סוג יעד הנמצא בשלב החלטה מתקדם. למעשה, דרך עמוד זה מבקרים שבאמת מעוניינים במוצר או בשירות שהמותג הוציא לשוק יבקשו מידע נוסף על ידי מסירת כתובת הדואר האלקטרוני שלהם, שם ושם משפחה, מספר טלפון וכל מידע שימושי אחר שאליהם ניתן לפנות בהקדם האפשרי. לפני. בדרך כלל, סוג זה של דף נחיתה מאופיין באלמנטים ספציפיים כמו מותג, USP, אלמנט מבדל, יתרונות אך מעל הכל צורה גלויה בבירור בחלק העליון.

- דף נחיתה נוצר במטרה להגדיל את המכירות. זה נקרא גם "דף מכירות". סוג זה של דף נחיתה פותח ומוצע כאשר המשתמש נשאר בשלב קבלת החלטות פחות מתקדם, בהשוואה למשל לדף הסחיטה. סוג זה של דף נחיתה מעוצב תמיד במטרה לרכוש אנשי קשר, תחילה ליידע את המשתמש בפירוט רב ככל האפשר. שימוש נוסף בעמוד נחיתה מסוג זה ניתן למצוא, למשל, באתרי מסחר אלקטרוני, בהם מגיעים באמצעות העברת תנועה לעמוד זה, בו יידע את המשתמש על כל היתרונות והמאפיינים של המוצר, ואז להזמין אותו לרכוש אותו.

המבנה של סוג זה של עמודים נקבע על ידי כותרת מעל הקפל, כאשר בפנים נמצא כותרת (שימושי לזיהוי מטרה), כותרת בולטת (מה שמשמש להבנה מיידית של הפתרון לבעיה של המשתמש שהגיע לאותו עמוד), USP (כלומר כיצד היועץ, החברה, המותג יכולים לעזור למשתמש לפתור בעיה ספציפית), הצעת הערך (כדי לתקשר מדוע לקוח פוטנציאלי צריך לבחור בחברה שלו על פני מתחרה) בליווי, במידת האפשר, ב"מרכיב סודי"(המשהו הנוסף המשמש לחיזוק האלמנט המבדיל).

בהמשך למידע שהוזן בעמוד זה, נמצא את כל המאפיינים והיתרונות אשר באמצעות נתיב מוגדר היטב יובילו את המשתמש להזין את הנתונים שלו בטופס. לאחר הזנת הנתונים, המשתמש יכנס אוטומטית למשפך שיווקי, כלומר מערכת מכירה מעוצבת ומובנית עם יעדים שונים, כמו הגדלת ערך ההצעה, במקום שיפור ו"חימום" הקשר עמו. .

עכשיו כשאנחנו יודעים את ההבדל בין שני סוגי הנחיתה העיקריים, אנחנו יכולים לדבר על...

מוניטין מותג באינטרנט

כיצד ליצור דף נחיתה

בנקודה זו אני רוצה להיות ברור: אין "כלי" אבל ישנן מספר דרכים לפתח נחיתה. הבעיה היא שלפני שניגשים לכלי, לתוכנה או לפלאגין, עליך להבין תחילה את ההיגיון מאחוריו, ולכן, את סוג מעורבות המשתמש במוצר או בשירות שאתה צריך לקדם, אם הוא נופל במסגרת "הפונקציונליות החסימה ( למשל אם אתה צריך שירות דחוף) ולא שינוי (לדוגמה אם אתה צריך לקנות מכונית ומחפש את הטופ של הטווח)", המנופים הרגשיים שיש להשתמש בהם, תוהה אם יש לנו עסק עם משתמש "חם" או "פושר" ולא "קר", אם יש לנו עסק עם מותג מוכר או לא, לכן כל מה שתורם ליצירת עמוד שמטרתו המרה. לדעתי, לפיכך, הכלים האמיתיים הראשונים שאתה צריך להשתמש בהם הם מחשבה, ניסיון, נייר ועט. לאחר מכן, תוכל לעבור למחשב...

ישנן מספר דרכים ליצור דף נחיתה. זה תלוי במספר גורמים, כמו כישורים טכניים אישיים, ולא בתקציב הזמין, ולמה לא, לפעמים אפילו בזמן הפנוי. בואו נראה כמה דוגמאות לכלים שהשוק מספק לנו. ברור שעשיתי מבחר מהנפוצים והשימושיים ביותר.

אבל האם אתה יודע למה יצרת את האתר שלך?

כלים בעלות בינונית/נמוכה ליצירת דף נחיתה

ישנן תוכנות המאפשרות למי שאינו מוכשר בעיצוב אתרים, גרפיקה ותכנות ליצור דפי נחיתה בצורה פשוטה לחלוטין ובזמן קצר. נכון לעכשיו, למעשה קיימות תבניות רבות ברשת, כלומר דגמים סטנדרטיים, הניתנים לשינוי והתאמה אישית לפי צרכי המשתמש. עלויות השוק שלהם נמצאות בהישג יד של כל התקציבים.

תוכנות אלו מצוידות בפונקציות שונות המאפשרות לך לבצע משימות שצוות מומחים מקצועי מטפל בהן בדרך כלל.

בין התוכנות הפשוטות, המהירות ובו זמנית היעילות ליצירת דפי נחיתה הזמינות ברשת אנו מציינים את הדברים הבאים:

- OptimizePress. תוסף זה נרכש פעם אחת בלבד ומתאים מאוד לשימוש בתוך פלטפורמת וורדפרס. זהו כלי מקצועי המבטיח יצירת דף נחיתה באיכות מעולה ובהחלט משקף את מחירו.
- Unbounce. כדי להשתמש בכלי הפשוט הזה ליצירת דפי נחיתה, אינך צריך לדעת שום קוד HTML או אפילו להיות בעל כישורי IT מסוימים. צור בקלות דפים בעלי המרה גבוהה ובחר עד 85 תבניות באיכות גבוהה.
- Instapage. זהו כלי קל מאוד לשימוש וזול המאפשר ליצור דפי נחיתה עם שיעור המרה של מעל 25%. בפנים הוא מספק כלים נוספים לשליחת מיילים שיווקיים, יצירת אינטראקציות ברשתות חברתיות וביצוע אופטימיזציה של דפים ללא כל צורך בתכנות.

מילים לשימוש (ולהימנע) בעת כתיבה לאינטרנט

כלים חינמיים ליצירת דף נחיתה

כדי ליצור דפי נחיתה בצורה בלתי מוגבלת לאורך זמן יש צורך להכיר היטב את קוד ה-HTML. אבל אם אין לך את הכישורים האלה, אל תדאג, כי יש כרגע כלי שיכול לעשות את זה בשבילך: KickoffLabs. זוהי תוכנית המאפשרת יצירה חופשית של דפים אך ללא ספק עם מגבלות.
ההיבט המנחם בהחלט מיוצג על ידי העובדה שיש עורך שקל מאוד להשתמש בו ומאפשר לבצע כל פעולה ללא צורך בהכרח להשתמש בקוד HTML.

עם Kickoff Labs, בנוסף ליצירת דפי נחיתה, ניתן ליצור קמפיינים שיווקיים בדואר אלקטרוני בחינם, עם מגבלות בהשוואה לאלו השמורים למשתמשים שרוכשים כלי זה.

עיצוב חומרי בכרום: כל החדשות הקרובות

דף נחיתה, מדידת היעילות שלו

באמצעות חישוב יחס ההמרה, הניתן על ידי היחס בין מספר הכניסות שקיבל אתר אינטרנט לבין כמות ההמרה של מבקרים לצרכנים של מוצר ספציפי המאפיין את פעילות המותג, ניתן למדוד את האפקטיביות של דפי נחיתה. נניח שקמפיין שיווקי נבנה בצורה כזו להגיע ליעד מסוים מבחינת המרה באמצעות יצירת לידים: אם מתוך 1.000 כניסות לדף יתקבלו 200 אנשי קשר, שיעור ההמרה יהיה 20% (אני מקווה בלב שלם להשיג שיעור כה גבוה).
ככל ששיעור ההמרה גבוה יותר, כך דף נחיתה יעיל יותר. על מנת להעריך את יחס ההמרה יש לקחת כמובן בחשבון גם את תוכן ההצעה. אבל לא רק! כמו כן, יש צורך להעריך את "הסיבה מדוע", כלומר, ההבטחה שניתנה על ההודעה ולאחר מכן נמצאה על הנחיתה, מרכיב מרכזי באסטרטגיית העתקה נכונה.

האם שיווק יכול להסתדר בלי האינטרנט?

כיצד נוכל לעקוב אחר המרות של דף נחיתה?

שיטה יעילה ופשוטה מאוד, המאפשרת לך להתחקות אחר המרות של דף נחיתה ספציפי, מבוססת על יצירת דף תודה, מה שנקרא המשויך "דף תודה" (שהופך לדף נחיתה שני, במאמר אחר אתן לכם לגלות מדוע...). ניתן לגשת לדף זה לאחר ביצוע הפעולה על ידי המשתמש, כלומר מילוי טופס יצירת הקשר המתאים למשל.
על ידי קישור דף התודה למטרה האנליטית, עם ההגדרה הנכונה, יתבצע מעקב אחר כל המרות הנחיתה.

בהנחה שכבר יש לך חשבון אנליטיקס והדומיין שבו יצרת את דף הנחיתה שלך כבר משויך ומוגדר, עבור לקטע "ניהול", צפה ב"יעדים", לחץ על "יעד חדש" וצור את המטרה על ידי הזנת התודה שלך אתה מדפד בשדה "יעד".

עיצוב לעסקים. Sketchin: מתחיל תמיד משינוי

מחשבה אחרונה קטנה

דף הנחיתה הוא עמוד בסיסי. מטרתו היא להמיר, או בדרך כלשהי להפוך את המשתמש ללקוח. אבל כדי לעשות זאת, צריך הרבה, הרבה, ניסיון ובעיקר סבלנות. סבלנות בביצוע הבדיקות אבל מעל הכל הרבה סבלנות להבין, כאמור, את הדינמיקה שקובעת דף נחיתה שעובד, מאחד שלא עובד.

רבים מתחילים מהכלי או לפעמים, אפילו גרוע מכך, מתבנית שכבר מוגדרת מראש. נחיתה של Scopiazzano נמצאה ברשת, ללא נקודות קבועות וללא הכשרה מספקת, מתוך מחשבה שאיכשהו, "משהו מגיע". שום דבר לא בסדר יותר.
דף הנחיתה באמת יכול לעשות את ההבדל, כי בניגוד לאתר רדום, שנוצר רק במטרה לייצג את החברה וליצור תדמית, יש לו רק מטרה אחת: ליצור קשרים מסחריים ולהכניס אותם לתהליך, שמטרתו להציע הצעה משהו אחר בעל ערך רב יותר, שמתבגר עם הזמן.

אבל כאן אנחנו נכנסים לתחום נוסף, שיווק משפך וטיפוח לידים, אליו אתייחס בהמשך במאמרים נוספים שיוקדשו להם.

Fabio Pagano: אוטומציה שיווקית ופרטיות 'הצטרפו' לאתר חי